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          企業網站如何實現贏利的思考?
          www.kustomkissers.com    2010-05-25 10:27:36   來源:飛揚動力    瀏覽次數:6567

          現在很多企業已經懂得企業上網,紛紛建立自己的企業網站,即使是相對閉塞的太原網站建設市場也很火熱?墒,作為企業負責人的你,有沒有從中發現某些問題?網站是做給別人看的,但你的網站的確有人去看了么?并轉化為利潤了嗎?這中間存在著網站建設的策劃制作問題與網站做完之后的修改推廣問題,推廣之后當然也存在如何促使利潤產生的問題。

          問題提出來了,我們來看看如何做好基于網絡的企業網站推廣。其實在網站推廣之前,網站建設就要有一個很好的策劃。這個策劃不只是簡單的設置幾個欄目,他應該注重如何使得你的網站具備網絡推廣的條件,然后還要讓這個網站能夠為你帶來利潤。順便提一下,很多企業沒有把事情做好,所以網站當然成為了擺設。

          如何策劃呢?你打算把網站做得跟某某網站一樣只是顏色圖片變一下嗎?肯定的答案說明你要做的只是個擺設;如果是否定的答案,那趕快行動吧,把你公司的網站弄出屬于貴公司的特色,讓它能為你帶來利潤。 關于網站策劃的文章有很多,在此我只是想講講應該注意的幾點。

          一、 網站結構:良好的網站結構是網站所有項目開始的基礎,它包括網頁欄目設置、功能設置、頁面布局、后臺管理等。你是不是經常會把公司介紹和老總的頭像擺在首頁?是的,這有利于企業形象的宣傳?但這帶來的效益會是多少呢?效益,很產品有直接的聯系。我提倡的是注重你的產品。網站的結構必須為這個產品的最終銷售創造條件。網站結構(甚至包括鏈接、布局等細節)在很多方面影響著產品的最終銷售。

          二、 網站功能:如果你沒有專業的技術人員,我想這塊可能會放手讓網絡公司來為你做。但網絡公司給你做的,最后只能跟其他公司一樣,無法實現特色。跟結構一樣,功能也需要為產品銷售創造條件,促進銷售。你是不是覺得讓客戶注冊為公司網站的會員,有利于留住客戶呢?如果你的網站影響力大,我就不否認這點,但是一般的企業網站,前期的流量往往不會很高,我們的目標很簡單,就是贏利,網站的復雜性會使得用戶體驗不好,甚至讓他沒耐性去看你的產品就退出網站。我們所要做的,是讓網站功能齊全實用,操作簡便,最好產品在一兩個步驟之內就會達成交易。

          三、 頁面視覺效果:很多企業把頁面的好看度看得太重,其實我們在規劃頁面布局的時候,不只是要注意形象設計,更重要的是,用戶能不能在這個頁面上得到某些他想知道的東西。說實話,簡單的FLASH形象頁只能給你帶來形象上的收益,對于產品銷售,是很間接的。放上文字,對,放上有用的文字介紹和鏈接。用戶怎么來的?很大一部分可能是通過搜索引擎搜索,但是搜索引擎是不認得你的圖片和FLASH的,他只認得文字,你的頁面上沒文字,那搜索引擎就搜索不到了,你的潛在客戶就這樣失去了。所以,注意你頁面上的文字。

          策劃好了當然是要進入網站建設階段了,是的,你可以交給網絡公司來處理。這個過程中,你必須時刻注意建設的進程,他們是否按照你的要求做了。當然,你可以問問他們的意見,或許他們在實施過程中有很好的建議,采納它。網站建設這一階段起的作用是實質性的,就好象你在生產產品一樣。好的網絡公司好比好的操作工,出來的產品也是好的。我不推薦將你的網站給一個完全沒有網絡營銷概念的網絡公司來做,因為我們在進行網站推廣的時候,是要在網站制作好的基礎上面去做的,如果該網絡公司沒能把這個產品生產好,那我們如何將他作為實施網絡推廣的工具呢?所以,建議你找家有網絡營銷經驗的網絡公司來為你做網站。 推廣。不只是簡單的買個網絡實名,事實上,在網絡實名的選擇中、也存在著很多直接關系到潛在客戶是否能達到我們的網站的問題。你選擇你的企業名稱作為網絡實名?這和頁面標題一樣,如果你選擇了你的企業名稱做標題或者網絡實名,那你就浪費了幾千塊,直接丟失的是你的潛在客戶,因為人們在搜索的時候,只搜索產品名稱,除非你的品牌的確很響,或者他們知道你們公司的名稱。網絡上面的推廣有100多種,但需要你真正的用好他們。我不提倡那種盲目的EMAIL營銷,他不能帶來有效的客戶并且浪費了你大量的時間。所有的推廣必須是針對性的。不要讓你的潛在客戶因為你的推廣而討厭你,事實上,很多不同的人都可能是你的潛在客戶,只是現在不是。你要做的是在適當的時間針對適當的潛在客戶進行宣傳、告知。

          推廣這一活動,參與者是:你、媒介、潛在客戶。在規劃推廣方案的時候,應該在媒介的基礎上,理解主動與被動的關系,站在不同的角度,將一些有利于告知的細節組合成一套完整的策略。

          在門戶網站上面做廣告或者EMAIL營銷之類的,用戶被動接受信息,容易產生反感,因此這一部分應該注意內容表現,盡量讓潛在客戶對你的推廣信息感興趣,讓那些暫時不是潛在客戶的用戶在不經意間知道你的存在,但又不會產生厭惡感。

          最有價值的潛在客戶是那些主動要了解產品信息的客戶,事實上,很多企業忽略了這一塊的營銷,或者是不重視。前面的購買網絡實名實際上有可能成為這一塊的推廣策略之一。當面對信息泛濫的互聯網的時候,如何幫助這些主動的客戶找到你們公司的產品呢?搜索引擎是個很好的工具。在搜索引擎營銷中,你和你的客戶都是主動的,搜索引擎也是主動的。首先,你必須讓你頁面上的內容可以讓搜索引擎知道,并讀懂它,這樣,你的潛在客戶也才有可能通過搜索引擎搜索到你的產品,并點擊進你的頁面。這過程中,你只需要做好你需要做的東西,站在用戶的角度上,模擬他們的搜索方式,通常,他們搜索的字眼應該包含在你的頁面之中。如果你的信息不被搜索引擎找到,除非你做大量的廣告,不然你的站點,事實上還是個擺設。

          抓住你的潛在客戶。潛在客戶到了你的網站了,請不要把你的產品藏得太深,網絡信息這么多,潛在客戶可沒興趣掉死在一顆樹上,在你的連接上面一直點。突出顯示你的產品列表的連接吧。一些社區之類的豐富用戶活動體驗的功能是要建立在潛在客戶喜歡你的產品的基礎上的。別擔心,你把握好你的產品描述,也就能留住潛在客戶了。 是的,他們看到你的產品了。圖片怎么會這么不清晰,產品好象不怎么好?介紹不全面,或許產品本身就不好吧?如果你的產品相關信息弄得不是很好的話,他們會這樣想。所以,處理你的產品圖片,讓他們清晰并且好看真實,附上詳細的產品介紹,潛在客戶也是上帝,他們想盡量了解你的產品。 對他們對你的產品感興趣,但是怎么告訴你呢?你可以采用在線訂購的方式,或者有另外一種方式可以通知到你,別簡單的只是介紹產品,想辦法讓自己知道他們已經想買我們的產品了。 對這個產品不感興趣,哦,你可以提供其他相關的產品讓他看。把握每次機會。

          好了,說了這么多,或許你會不理解我上文的一些東西,但是我想至少你應該會有點收獲吧。

          事實上這些文字在表達如何做好一個企業網站、并實現贏利的方法上,的確是很不夠很模糊的。建議各位向一些有網絡推廣經驗的網絡顧問公司咨詢,或者聘用專業的網站從業人員。當然,飛揚動力也非常希望與各位進一步交流。


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