<th id="ne5m7"></th>

        1. <code id="ne5m7"><small id="ne5m7"></small></code>
        2. <th id="ne5m7"><sup id="ne5m7"><span id="ne5m7"></span></sup></th>
        3. <big id="ne5m7"><em id="ne5m7"></em></big>
          太原飛揚動力網站建設logo

          致力于企業品牌

          形象建設和傳播

          專注太原網站建設及推廣    電話:133-1343-5212   :94589848    
          網站首頁 關于我們 網站建設 網站推廣 服務報價 成功案例 新聞資訊 聯系方式

          太原做網站公司就選飛揚動力

          飛揚動力 推薦文章
          · GPL抗辯成功——織夢 CMS
          · 我國網絡購物用戶規模達9.15
          · 實習證明材料分享
          · SSL證書是什么?SSL服務器
          · 網站對歷史發布信息進行備份和查
          · 粉絲數量超過1000的公眾號無
          太原網站制作首頁 > 新聞中心 > 網絡營銷
          夢芭莎告訴你:B2C該如何突破困難并贏得市場?
          www.kustomkissers.com    2010-08-16 22:16:57   來源:chinaz    瀏覽次數:7801

          夢芭莎一個創業不到4年的網站,年銷售額已經突破了一億元,他們是怎么樣創立這個品牌的?他們曾經遇到過什么樣的困惑?他們又是如何突破困難并贏得市場的?

          據說國內半邊天一年人均消費1.7- 1.8個胸罩,城市消費群是這個數字的2- 3倍。如此,對于去年銷售額做到1億元的夢芭莎來說,創始人李曙東和佘欣承更樂意保持創業心態來做女性內衣這門生意。讓手中的產品快速流轉起來,成了這個“小本起家”的內衣B2C品牌的看家本領。

          老友創業記

          “跟很多B2C品牌創始人的IT業背景出身不同,我們兩個之前的經驗偏向市場、營銷這一方面的!眽舭派疌 EO李曙東說道。

          1997年,還是美術學院三年級學生的李曙東就創立了自己的公司,代理貝塔斯曼在華南區的廣告推廣,認識了時任貝塔斯曼總經理的佘欣承。李佘二人一見如故,并曾幾度潛身當時仍是“藍!钡碾娮由虅疹I域合作創業,但終因團隊或環境因素以失敗告終。

          直到2006年,已經“轉會”麥考林負責電子商務拓展的佘欣承,與李曙東再次重商創業大計。此時,麥考林短時間內增長率超30倍的現實讓佘欣承感覺到“電子商務有戲”,具體到銷售的商品品類,兩人也很快就達成共識———內衣。李曙東曾為數個線下的女性內衣品牌做過營銷策劃,了解到珠三角“內衣供應鏈成熟,工藝到家”,此外,在美國維多利亞的秘密、J.Crew等品牌也提供了很好的“傳統轉線上”的樣本。

          于是,佘欣承與李曙東創辦了廣州摩拉網絡科技有限公司,與此同時,主銷女性內衣的“夢芭莎”網站正式上線。30萬元的創業資金很快花完,后續的難題接踵而至。

          首先是產品的定位。李曙東認為,如果把內衣做成像襯衣那樣的標準化產品,不免會很快與線下品牌“貼身肉搏”,陷入價格戰;但做定制化產品,人群又過于狹窄!皞鹘y品牌的一般做法都是按照花邊顏色做產品系列的規劃,我們按照體型等要素來做規劃,讓消費者在網站上盡快找到她所需要的產品!崩钍飽|說。

          為此,李曙東按年齡、體型以及職業將目標消費人群細分,“在杯型設計分類分很多,3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等等,而花邊、花型設計則要與年齡層及職業做匹配!边@一策略帶來的直接好處是,能有效控制成本:產品規劃做得越細,退換貨率就會降到更低的程度,而基于銷售的表現對庫存也能更精準控制。

          一番規劃之后,李曙東帶著產品目錄開始輾轉于珠三角的內衣加工廠做采購。由于資金有限,每個品類只有二三十件的采購量,讓代工廠并不情愿為夢芭莎專門貼牌生產。

          因此,夢芭莎一開始采取了電子郵購(D M )行業常用的“濕測”方式,即先做小規模采購以作備貨,以滿足盡快發貨的要求不致于破壞顧客體驗!耙驗轭櫩腕w驗很重要,所以收到電話或者網絡訂單之后希望盡快發貨”。

          李曙東之前做過內衣消費者訪談上百場,積累了不少潛在客戶的數據,這成了夢芭莎的第一批D M受眾!耙话銇碚f,郵購模式的新顧客訂購率會是發行數量的2%,但第一次測試效果達到5%以上!崩钍飽|回憶說。李曙東介紹說,通過不斷將目錄顧客往網站“引流”,目前夢芭莎從原來電話訂購70%的比例扭轉為80%的顧客通過網站下訂單。

          通過“濕測”建立的模型以及經驗判斷的不斷修正,夢芭莎的生意慢慢有了起色。近兩年的運轉之后夢芭莎迎來金沙江和崇德的首輪投資,辦公室從廣州美院的教師樓出租屋搬到明亮的新辦公室,還搭建了一套“很小的物流和系統構架”。

          先做“蕾絲控”

          由于是小本經營,李曙東和佘欣承自公司創立初始就定下鐵律:絕不做虧本的事情!拔覀儾荒芨蠊疽粯佑袔浊f的初始投入,再熬個七八年的虧本培育階段!崩钍飽|說。

          因此,內功的修煉仍在于控制成本!白岊櫩偷囊庖娭苯臃答伒皆O計和生產當中,減少供應鏈環節是核心,因為產銷偏差少了,成本就降低了!瘪v扎在上海的佘欣承在電話里告訴記者。電子商務銷售的直銷模式由于缺乏經銷商一環,讓生產出來的產品能快速流轉起來以減少庫存,“做到既不積壓又不缺貨”,成了夢芭莎的必修功課。

          “做產品更多就是做規劃策略,”夢芭莎成立初便開始組建自己的設計師團隊。珠三角的內衣代工方在工藝上顯然不成問題,但對花邊等“決定產品調性”的要素則交由夢芭莎自己的設計團隊做決策!皟纫碌恼{性跟花邊的設計感覺很有關系。為什么我們看有些地方的貨一看就是某地風格的,就因為這些東西原料花邊都是比較次的。風格就是花邊!崩钍飽|說。

          一般而言,夢芭莎會提前一年的時間對來年的產品做好規劃,以便后續運營中為產品銷售提供優化改進的空間。這一優化指的便是不間斷的“8-24”小時測試銷售反應的過程。

          “以胸罩為例,就是下圍、罩杯和顏色三個要素,一款產品可以是64款不同型號、顏色的組合,在這個組合當中僅就顏色而言,紅色和黑色的生產比例要如何調配?不同碼數又要有怎樣的生產安排?如果是計劃推出100款產品,那不同型號、顏色(簡稱sku)加起來多得嚇人!辟苄莱邢蛴浾呓榻B說,每輪新品“上架”的過程,都要經過8-24小時的測試訂單的反應,結合夢芭莎之前的數據積累判斷出具參考數據,而后端的庫存和代工訂單隨之跟進。

          不過,佘欣承也認為,產品控制是個很精妙的過程,他們仍在探索更好的辦法。

          語言專業出身的佘欣承打了這樣一個比喻:語言之間中英文語義傳遞最高可達82%,但只能有效傳遞60%。而對于夢芭莎來說,提前一年規劃的產品如果有100款,那么到最后真正成為暢銷的只有20款,其余的80款都要迅速“喊卡”。

          再做“通路品牌”

          電子商務生意要做得更大!痹趦纫律庾龅糜新曈猩耐瑫r,佘欣承和李曙東明白電子商務的秘訣之一在于規模取勝。

          自去年開始,顧客發現夢芭莎開始銷售家居服、泳裝、鞋子、包和飾品等其他品類!皟纫聠慰罘b賣得最好的可以到幾十萬件!崩钍飽|說。夢芭莎作為通路品牌的轉化效益已經開始顯現。

          然而,以內衣作為切口的夢芭莎即便成為一個通路品牌,其在產品品類上的拓展也并非“所向披靡”,比如職業套裝的開發。就在接受記者采訪時的幾天前,若緹詩這一新的獨立品牌網站正式上線“開賣”,“若緹詩是做比較高檔的職業女裝,但夢芭莎一直走休閑為主的!辟苄莱懈嬖V記者以新品牌銷售職業女裝的理由。當然,若緹詩的獨立網站在初期通過夢芭莎網站而來的“客流貢獻”不少。

          不久前金沙江創投對夢芭莎第二輪融資2000萬美元的消息傳出,對此佘和李的“花錢計劃”除了安排在擴大庫存外,為IT系統優化也列出一筆不小的開支。夢芭莎2009年的銷售額就實現了1億元,增長速度為350%。如何將這一喜人業績背后的“銷售經驗”化為“系統知識”,正是李和佘眼下著手解決的問題。

          第三只眼

          網絡渠道+買手模式起步,更看好內衣的高端時尚化

          點評嘉賓:經緯中國資深投資經理 張長軍

          當下,電子商務的火熱為各行各業都提供了機會,內衣也不例外,但需要注意的是,互聯網上的消費人群整體比線下年輕,在消費能力和對內衣的訴求上都存在著差異,因此如果創業項目本身的定位與互聯網的主流消費者偏差甚大,則即便是選擇起步投入較小的線上渠道也未必可行。

          另一方面,在生產環節上,如果選擇輕資產運作,盡管起步難度更小,供應鏈反應快,但產品的差異性有限,品質控制也難以達到高水平。而如果是縱向一體化整合的企業,盡管難度高,投入大,風險大,但如果做得好,能逐漸形成自己的風格和品牌,就能擁有一定的忠實用戶。

          在整個內衣行業內,我個人更看好兩個細分方向:1)在傳統內衣的基礎上對面料裁剪設計和功能性訴求有所突破,在中高價位上仍能服務于較大規模人群的產品和品牌;2)時尚時裝化的高端內衣產品和品牌。從國外的成功案例中可以看出,類似CK、V ictoria’s Secret等品牌已經完全時裝化,因此才能獲得遠遠超過普通傳統內衣的溢價。

          2010年5月,女性內衣市場前十位品牌市場綜合占有率合計為66.1%。愛慕以11.81%的市場綜合占有率位居榜首;曼妮芬、安莉芳、黛安芬的市場綜合占有率分別為9.47%、8.96%和8.92%,分列第二至第四位;古今、華歌爾和歐迪芬位居第五至第七位;第八至第十位品牌依次是桑扶蘭、婷美和芬狄詩,市場綜合占有率均不到5%。

          創業ID

          經營品牌:夢芭莎

          公司:廣州摩拉網絡科技有限公司

          創立年份:2006年

          創始人:佘欣承 李曙東

          融資記錄:首輪由崇德投資融資200萬,第二輪由金沙江創投及崇德投資融資2000萬美元

          銷售額:2009年破億元

          利潤率:毛利率50%以上


          網站建設成功案例
          新疆新旺達鐵藝護欄廠
          商丘小樂化妝美甲培訓學校網站改版
          忻州市忻府區佳沐新能源科技有限公司
          山西英姿百衣工作服有限公司
          重慶固斯特建材有限公司
          太原網站建設 網絡營銷最近更新
          · Google SEO還好做嗎? · 企業網站外鏈怎么發?
          · 最適合小老板轉型做短視頻和直播的四大產品類型 · 小企業網站怎么推廣?
          · 網站推廣怎么做才有效:找準定位、打造差異化產品 · 中小企業自媒體為何難做 定位不準期望值過高
          · 現在除了做百度競價還能做什么? · 網站頁面收錄很多 但沒有排名是怎么回事?
          · SEO優化的周期是多長時間? · 做推廣都是根據實際情況走才是硬道理
          · 怎樣才能快速提升收錄? · 為什么要做網站推廣?



          關于我們
          飛揚動力立足山西,面向全國,專注營銷型網站建設與推廣,以領先的網絡營銷實力,打造太原網站建設行業品牌。用良心做好服務,用實力做好質量!
          聯系我們

          地址:太原市長風西街62號長風世紀廣場C-1603

          電話:0351-763 7101

          QQ/微信:94589848

          E-mail:c141@163.com


          掃描二維碼

          關注我們的公眾號

          建站推廣快速了解


          建站推廣熱線

          133 1343 5212


          飛揚動力提供企業網站策劃設計和維護推廣等網站相關服務,通過網站真正實現網絡成交!| 在線留言 | 所有產品 | 主業務:太原網站建設/太原網絡推廣

          © 2005-2023 TY3W.COM | 山西美炫互動科技有限公司 版權所有 | 晉ICP備15003960號-5


          国产1024永久免费_aV无码播放一级毛片_亚洲精品在线视频观看_在线高清无码一级片_狼人亚洲国内精品自在线_国产人与动人物a级毛片一_亚州热无码AV亚州_欧美日韩一区二区_亚洲av日韩av无码妲己_a国产成人免费视频_五月丁香久久伊人_2019国产小视频